تعلن شركة Traze، إحدى العلامات التابعة لمجموعة Zeal Group المتخصصة في التكنولوجيا المالية، عن توفر فرصة وظيفية للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال والمبيعات في مدينة دبي بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: مدير تطوير أعمال – الأسواق المالية والوساطة
📍 موقع العمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: من مقر الشركة
🔹 الخبرة المطلوبة: 4 سنوات فأكثر
🔹 القطاع: التكنولوجيا المالية والوساطة والأسواق المالية
🔹 التصنيف الوظيفي: تطوير الأعمال والمبيعات

🌟 نبذة عن الشركة
تُعد Zeal Group مؤسسة عالمية متخصصة في التكنولوجيا المالية، تأسست عام 2017 وتضم أكثر من 700 موظف حول العالم.
تمتلك المجموعة مقرًا رئيسيًا في لندن ومكاتب في أوروبا وآسيا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا الجنوبية، بينما يقع مركزها التقني في قبرص.
وتُعد Traze إحدى العلامات التابعة للمجموعة، وتقدم خدمات ومنتجات مرتبطة بالتداول والأسواق المالية متعددة الأصول.

🌟 ملخص الوظيفة
يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية بناء وتطوير العلاقات مع العملاء والشركاء المحتملين، خصوصًا الوسطاء المعرفين IBs ومديري الأموال المهتمين بمنتجات التداول متعددة الأصول، مثل:
العملات الأجنبية Forex.
الذهب.
النفط.
الأسهم والمؤشرات.
السلع.
العملات الرقمية.

يركز الدور على استقطاب شركاء جدد، وزيادة عدد الحسابات والإيداعات وحجم التداول والإيرادات، مع متابعة دورة حياة العملاء والشركاء وتحقيق المستهدفات البيعية المحددة.

🌟 المهام والمسؤوليات
🔹 تطوير الأعمال والشراكات
🔺 بناء وتطوير علاقات قوية مع العملاء والشركاء المحتملين.
🔺 استقطاب الوسطاء المعرفين Introducing Brokers وتأهيلهم للانضمام إلى الشركة.
🔺 مساعدة الشركاء على زيادة عدد الحسابات والإيداعات والإيرادات.
🔺 استهداف مديري الأموال والوسطاء المعروفين داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
🔺 بناء محفظة عملاء وشركاء بصورة مباشرة من خلال العلاقات المهنية والشبكات التجارية.
🔺 البحث عن وسطاء وشركاء محتملين من قطاعات وأسواق متعددة.
🔺 تحديد فرص النمو وتوسيع قاعدة الأعمال في المنطقة.
🔺 تطوير علاقات طويلة المدى مع العملاء والشركاء الرئيسيين.

🔹 المبيعات وتحقيق المستهدفات
🔺 تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المحددة.
🔺 تحديد احتياجات العملاء المتعلقة بالتداول والخدمات المالية.
🔺 إعداد عروض وحلول تلبي احتياجات العملاء والشركاء.
🔺 إعداد عروض المبيعات والمقترحات التجارية.
🔺 تقديم خدمات الشركة وشرح مواصفاتها ومميزاتها.
🔺 التواصل مع العملاء المحتملين والحاليين لمناقشة متطلباتهم واستفساراتهم.
🔺 متابعة فرص المبيعات حتى إتمام تسجيل الحساب وتمويله وتفعيله.
🔺 العمل على زيادة أحجام التداول والإيداعات والإيرادات.

🔹 إدارة الوسطاء والشركاء IBs
🔺 إدارة عملية انضمام الوسطاء المعرفين إلى الشركة.
🔺 مساعدة الشركاء على تطوير قاعدة عملائهم.
🔺 متابعة أداء حسابات الوسطاء وأحجام التداول والإيداعات.
🔺 تقديم الدعم التجاري المستمر للشركاء.
🔺 متابعة مراحل نمو العملاء والشركاء.
🔺 تحويل العملاء الأفراد المؤهلين إلى شركاء IB عند استيفاء المتطلبات.
🔺 دعم الشركاء في توسيع نشاطهم التجاري وزيادة الإيرادات.
🔺 مراجعة أداء الشركاء وتحديد فرص التحسين.

🔹 متابعة العملاء والحسابات
🔺 متابعة تمويل حسابات العملاء.
🔺 متابعة أحجام التداول ونشاط الحسابات.
🔺 متابعة تفعيل الحسابات الجديدة.
🔺 الرد على استفسارات العملاء ومعالجة متطلباتهم.
🔺 الحفاظ على سجلات العملاء وتحديثها باستمرار.
🔺 تسجيل جميع الاتصالات والتفاعلات من خلال نظام إدارة علاقات العملاء CRM.
🔺 متابعة العملاء المحتملين والحاليين بصورة منتظمة.
🔺 ضمان تقديم تجربة مهنية ومتميزة للعملاء والشركاء.

🔹 المعرفة بالأسواق المالية
🔺 متابعة أخبار واتجاهات الأسواق المالية.
🔺 متابعة التطورات في أسواق العملات الأجنبية.
🔺 متابعة أسواق الذهب والنفط والسلع.
🔺 متابعة الأسهم والمؤشرات والعملات الرقمية.
🔺 فهم احتياجات العملاء المتعلقة بالتداول والاستثمار.
🔺 شرح المصطلحات والممارسات المتعلقة بالتداول للعملاء.
🔺 تقديم معلومات حول الخيارات والاستراتيجيات وإدارة المخاطر.
🔺 الاستفادة من التحليل الفني والأساسي في دعم المناقشات التجارية.

🔹 الفعاليات وبناء شبكة العلاقات
🔺 حضور فعاليات الشركة والفعاليات المتخصصة في القطاع.
🔺 بناء شبكة علاقات مع العملاء والشركاء المحتملين.
🔺 تمثيل الشركة بصورة احترافية خلال المؤتمرات والاجتماعات.
🔺 استقطاب فرص جديدة من خلال الفعاليات والأسواق المستهدفة.
🔺 متابعة العلاقات التي يتم بناؤها خلال الفعاليات وتحويلها إلى فرص أعمال.

🌟 مميزات العمل
🔹 العمل ضمن مجموعة عالمية متخصصة في التكنولوجيا المالية.
🔹 بيئة عمل تركز على الابتكار والتطور والنمو.
🔹 فرصة للتعامل مع الأسواق والعملاء والشركاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
🔹 فرص للتطور المهني داخل مؤسسة تضم أكثر من 700 موظف عالميًا.
🔹 التعامل مع منتجات وتقنيات حديثة في قطاع الأسواق المالية.

🔹 درجة البكالوريوس في أي تخصص.
🔹 خبرة عملية لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات ضمن أحد المجالات التالية:
تداول العملات الأجنبية Forex.
الخدمات المصرفية.
الوساطة المالية.
الأسهم.
السلع.
شركات التداول والاستثمار.
🔹 معرفة قوية بالأسواق المالية، بما يشمل:
العملات الأجنبية.
الأسهم.
السلع.
المؤشرات.
الذهب والنفط.
العملات الرقمية.
🔹 معرفة بالتحليل الفني والأساسي.
🔹 خبرة في استقطاب وإدارة الوسطاء المعرفين IBs.
🔹 خبرة في بناء محفظة عملاء وشركاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
🔹 القدرة على تحقيق المستهدفات البيعية والإيرادات.
🔹 مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل المهني.
🔹 مهارات ممتازة في البيع والتفاوض والإقناع.
🔹 القدرة على إعداد العروض والمقترحات التجارية.
🔹 خبرة في استخدام أنظمة CRM وتحديث سجلات العملاء.
🔹 عقلية موجهة نحو العملاء وتحقيق النتائج.
🔹 القدرة على التعلم والتكيف مع تغيرات الأسواق والمنتجات.

🌟 المهارات المطلوبة
🔹 تطوير الأعمال.
🔹 مبيعات الأسواق المالية.
🔹 إدارة الوسطاء المعرفين.
🔹 إدارة علاقات العملاء والشركاء.
🔹 التداول متعدد الأصول.
🔹 التحليل الفني والأساسي.
🔹 بناء شبكة العلاقات.
🔹 إعداد العروض التجارية.
🔹 تحقيق المستهدفات البيعية.
🔹 استخدام أنظمة CRM.