تعلن شركة TP-Link Saudi Arabia عن توفر فرصة وظيفية للانضمام إلى فريق المبيعات وإدارة قنوات التوزيع في مدينة الرياض بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: مدير حسابات
📍 موقع العمل: الرياض والمنطقة الوسطى، المملكة العربية السعودية
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: من مقر الشركة
🔹 الخبرة المطلوبة: 3 سنوات فأكثر
🔹 القطاع: تقنية المعلومات، الشبكات، أنظمة المراقبة والأمن المنزلي
🔹 التصنيف الوظيفي: المبيعات وتطوير قنوات التوزيع

🌟 نبذة عن الوظيفة
يتولى مدير حسابات قنوات التوزيع مسؤولية إدارة وتطوير شبكة الموزعين وشركاء القنوات في قطاعي تقنية المعلومات وأنظمة المراقبة CCTV داخل مدينة الرياض والمنطقة الوسطى.

يركز الدور على تنمية مبيعات منتجات وحلول TP-Link الاستراتيجية، بما يشمل حلول الشبكات المؤسسية Omada، وأنظمة المراقبة VIGI، ومنتجات المنزل الذكي والأمن المنزلي Tapo.

كما يعمل شاغل الوظيفة على متابعة أداء الشركاء، وتطبيق استراتيجيات مبيعات القنوات، واستقطاب موزعين جدد، وتحليل السوق والمنافسين، وتحقيق مستهدفات المبيعات والحصة السوقية.

🌟 المهام والمسؤوليات
🔹 إدارة قنوات التوزيع
🔺 متابعة الأداء التجاري والمبيعات لموزعي وشركاء TP-Link.
🔺 بناء علاقات قوية ومستدامة مع الموزعين والعملاء الرئيسيين.
🔺 تطبيق استراتيجيات وخطط مبيعات قنوات التوزيع.
🔺 متابعة تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
🔺 زيادة حصة منتجات TP-Link لدى الشركاء الرئيسيين.
🔺 دعم الشركاء في تطوير أعمالهم وتحسين أدائهم البيعي.
🔺 تحديد التحديات التي تواجه الموزعين والعمل على حلها.
🔺 متابعة توفر المنتجات ومستويات الطلب لدى الشركاء.

🔹 تطوير الشركاء الجدد
🔺 البحث عن موزعين وشركاء قنوات جدد في الرياض والمنطقة الوسطى.
🔺 استقطاب وتأهيل الشركاء المناسبين للانضمام إلى شبكة التوزيع.
🔺 إدارة إجراءات تسجيل وتهيئة الشركاء الجدد.
🔺 تعريف الشركاء بمنتجات الشركة وحلولها وبرامجها البيعية.
🔺 توسيع التغطية الجغرافية والتجارية لقنوات توزيع TP-Link.
🔺 بناء قاعدة بيانات قوية للعملاء والموزعين المحتملين.

🔹 الترويج للمنتجات والحلول
🔺 تعزيز الوعي وزيادة مبيعات منتجات وحلول TP-Link.
🔺 الترويج لحلول الشبكات الاستهلاكية Consumer Networking.
🔺 دعم مبيعات حلول الشبكات المؤسسية Omada.
🔺 الترويج لأنظمة المراقبة بالفيديو VIGI CCTV.
🔺 دعم مبيعات منتجات المنزل الذكي والأمن المنزلي Tapo.
🔺 تقديم الحلول المناسبة وفق احتياجات العملاء والشركاء.
🔺 التعاون مع فرق المنتجات والتسويق لدعم المبيعات.
🔺 مساعدة الشركاء على فهم مزايا المنتجات والمنافسة بها في السوق.

🔹 دراسة السوق والمنافسين
🔺 جمع وتحليل المعلومات المتعلقة بالسوق والمنتجات.
🔺 متابعة أسعار المنتجات والعروض المتوفرة في السوق.
🔺 تحليل أنشطة واستراتيجيات المنافسين.
🔺 متابعة اتجاهات الطلب في قطاع الشبكات وأنظمة المراقبة.
🔺 تحديد فرص النمو والقطاعات والعملاء المستهدفين.
🔺 مشاركة الملاحظات والرؤى السوقية مع الإدارة.
🔺 تقديم توصيات تساعد على تحسين المبيعات والحصة السوقية.

🔹 إدارة المبيعات ومؤشرات الأداء
🔺 إعداد وتحديث خطط ومسارات الفرص البيعية Sales Pipeline.
🔺 متابعة أداء الحسابات والشركاء وفق مؤشرات الأداء المحددة.
🔺 تحليل نتائج المبيعات وتحديد فرص التحسين.
🔺 إعداد مراجعات دورية لأداء الشركاء.
🔺 متابعة تحقيق أهداف المنتجات والحلول المختلفة.
🔺 التنسيق مع الإدارات المعنية لضمان تنفيذ خطط المبيعات.

🔹 التقارير الدورية
🔺 إعداد التقارير الأسبوعية والشهرية والربع سنوية.
🔺 تقديم تحديثات حول الفرص ومسار المبيعات.
🔺 إعداد تقارير أداء الموزعين والشركاء.
🔺 تقديم معلومات وتحليلات عن السوق والمنافسين.
🔺 توضيح التحديات والفرص والتوصيات للإدارة.
🔺 المحافظة على دقة وتحديث بيانات العملاء والمبيعات.

🔹 الدعم والتنسيق
🔺 دعم الإدارة في تنفيذ المهام والمبادرات المتعلقة بالمبيعات.
🔺 التعاون مع فرق التسويق والمنتجات والدعم الفني.
🔺 التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان خدمة الشركاء بكفاءة.
🔺 المشاركة في الاجتماعات والفعاليات والعروض التجارية.
🔺 المساهمة في تحقيق أهداف الفريق والشركة.

🌟 لماذا تنضم إلى TP-Link؟
توفر TP-Link فرصة للعمل ضمن شركة عالمية رائدة في مجال حلول ومنتجات الشبكات، مع بيئة عمل ديناميكية وفرص للتطور المهني والتعامل مع تقنيات ومنتجات حديثة تساعد على ربط الأفراد والشركات بالعالم الرقمي.

🔹 درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
🔹 خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في أحد المجالات التالية:
مبيعات تقنية المعلومات.
مبيعات حلول الشبكات.
أنظمة المراقبة CCTV.
مبيعات قنوات التوزيع
حلول الأمن المنزلي أو المنتجات التقنية.
🔹 خبرة في سوق الرياض أو المنطقة الوسطى.
🔹 فهم جيد لنموذج مبيعات الموزعين وقنوات التوزيع.
🔹 امتلاك قاعدة بيانات وعلاقات قوية مع العملاء والموزعين في سوق القنوات.
🔹 معرفة بمنتجات الشبكات أو حلول تقنية المعلومات أو أنظمة المراقبة.
🔹 القدرة على تطوير علاقات طويلة المدى مع الشركاء.
🔹 إجادة اللغة الإنجليزية ومهارات تواصل ممتازة.
🔹 إجادة اللغة العربية تعد ميزة إضافية.
🔹 القدرة على إعداد وتحليل تقارير المبيعات.
🔹 مهارات قوية في التفاوض والإقناع وإدارة الحسابات.
🔹 شخصية نشطة وطموحة وموجهة نحو تحقيق الأهداف.
🔹 القدرة على العمل باستقلالية وضمن فريق.
🔹 الالتزام وتحمل المسؤولية وامتلاك أخلاقيات عمل قوية.

🌟 المهارات المطلوبة
🔹 إدارة حسابات قنوات التوزيع.
🔹 مبيعات حلول الشبكات وتقنية المعلومات.
🔹 مبيعات أنظمة المراقبة CCTV.
🔹 تطوير واستقطاب الشركاء.
🔹 إدارة علاقات الموزعين.
🔹 التخطيط البيعي وتحقيق المستهدفات.
🔹 تحليل السوق والمنافسين.
🔹 إدارة مسار الفرص البيعية.
🔹 إعداد تقارير المبيعات والأداء.
🔹 التفاوض والتواصل التجاري.