تعلن منصة الفيصل AI – AlFaisal-Ai عن توفر شاغر وظيفي لقيادة نموها التجاري في المملكة العربية السعودية بمسمى:

🔹 المسمى الوظيفي: مدير تطوير أعمال
📍 موقع العمل: الرياض، المملكة العربية السعودية
🔹 نوع الدوام: دوام كامل
🔹 نظام العمل: من مقر الشركة
🔹 الخبرة المطلوبة: 5 سنوات فأكثر

🌟 نبذة عن الفيصل AI
الفيصل AI هي منصة ذكاء اصطناعي قانوني متخصصة في الأنظمة والتشريعات السعودية، طورتها شركة RefArabia السعودية بهدف تطوير مستقبل الخدمات القانونية الرقمية في المملكة.

تتيح المنصة للمحامين والمستشارين القانونيين والشركات والجهات الحكومية والباحثين والأفراد الحصول على تحليلات ومعلومات قانونية متقدمة خلال ثوانٍ، باستخدام تقنيات ذكاء اصطناعي مدربة على البيئة النظامية السعودية.

تعتمد المنصة على قاعدة معرفية تضم أكثر من 1.1 مليون وثيقة قانونية سعودية، تشمل الأنظمة واللوائح والأحكام القضائية والقرارات والدراسات القانونية، بالإضافة إلى وكلاء قانونيين أذكياء قادرين على إجراء تحليلات قانونية متقدمة.

🌟 الوصف الوظيفي
تبحث منصة الفيصل AI عن مدير تطوير أعمال يتمتع بعقلية ريادية وخبرة قوية في بناء الأسواق وقيادة المبيعات، لتولي مسؤولية وضع وتنفيذ استراتيجية النمو التجاري داخل المملكة العربية السعودية.

سيعمل المرشح بصورة مباشرة مع الإدارة التنفيذية، وسيكون مسؤولًا عن قيادة فرق المبيعات، وتطوير قنوات البيع، وبناء الشراكات الاستراتيجية، وتحويل الفرص التجارية إلى عقود فعلية، وتحقيق مستهدفات الإيرادات والتوسع.
كما سيقود مساري مبيعات الاشتراكات الفردية ومبيعات الشركات والمؤسسات، مع المساهمة في تطوير منتجات المنصة بناءً على احتياجات العملاء والسوق.

🔹 المهام والمسؤوليات
🔺 إعداد وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال بما يحقق أهداف النمو والإيرادات السنوية.
🔺 قيادة عمليات استقطاب العملاء وتحويل الفرص التجارية المؤهلة إلى عقود وشراكات فعلية.
🔺 بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع مكاتب المحاماة والإدارات القانونية والشركات الكبرى والجهات الحكومية والهيئات التنظيمية.
🔺 إدارة دورة المبيعات كاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وحتى توقيع العقود وإتمام إجراءات انضمام العملاء.
🔺 تقديم العروض التجارية والتعريفية والعروض المباشرة للمنصة أمام العملاء وصناع القرار.
🔺 قيادة المفاوضات التجارية وإعداد العروض المالية والعقود بالتعاون مع الفريق القانوني.
🔺 بناء شبكة علاقات قوية مع كبار التنفيذيين وصناع القرار في القطاعين العام والخاص.
🔺 تمثيل الشركة في المؤتمرات والمنتديات والمعارض القانونية والتقنية والفعاليات ذات الأثر الاستراتيجي.
🔺 التعاون مع فرق التسويق والمنتج لنقل متطلبات العملاء والمساهمة في تطوير الخدمات والمنتجات.
🔺 استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء CRM لمتابعة العملاء المحتملين والفرص البيعية وإعداد تقارير الأداء.
🔺 تحقيق مؤشرات الأداء المتعلقة بالإيرادات والعملاء الجدد ومعدلات التحويل وقيمة العقود.
🔺 قيادة وإدارة فريق مبيعات الاشتراكات الفردية SaaS Retail Sales.
🔺 قيادة فريق مبيعات الشركات والمؤسسات ومكاتب المحاماة Enterprise Sales.
🔺 تطوير أداء فرق المبيعات ومتابعة تحقيق الأهداف والمستهدفات المحددة.
🔺 إعداد توقعات المبيعات وخطط التوسع والتقارير الدورية ورفعها إلى الإدارة التنفيذية.
🔺 تحليل بيانات المبيعات والسوق وتحديد فرص النمو والقطاعات والعملاء المستهدفين.

🌟 المرشح المثالي
سيكون المرشح أكثر ملاءمة للوظيفة إذا كان يمتلك شبكة علاقات قوية داخل القطاعات القانونية والتجارية والصناعية والحكومية في المملكة العربية السعودية، ويتمتع بالقدرة على الوصول إلى الشركاء في مكاتب المحاماة والقيادات القانونية والتنفيذيين وصناع القرار.

🔹 خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية.
🔹 سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإبرام الصفقات وبناء الشراكات الاستراتيجية.
🔹 خبرة في بيع حلول SaaS أو البرمجيات أو الخدمات التقنية أو الخدمات المهنية.
🔹 يفضل امتلاك خبرة في مجالات التقنية القانونية LegalTech أو التقنية التنظيمية RegTech أو حلول الذكاء الاصطناعي.
🔹 خبرة قوية في مبيعات الشركات والمؤسسات Enterprise Sales.
🔹 فهم جيد لمبيعات الاشتراكات الفردية Retail Sales والقدرة على إدارة مساري المبيعات بكفاءة.
🔹 قدرة عالية على التواصل مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.
🔹 مهارات متقدمة في التفاوض والإقناع وإدارة العلاقات طويلة الأمد.
🔹 خبرة في إعداد العروض التجارية والعروض التقديمية الاحترافية.
🔹 إجادة استخدام أنظمة CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو الأنظمة المشابهة.
🔹 مهارات قوية في التخطيط وإدارة الوقت وتحليل البيانات وإعداد توقعات المبيعات.
🔹 القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق المستهدفات التجارية.
🔹 إجادة اللغة العربية تحدثًا وكتابة.
🔹 إجادة اللغة الإنجليزية بمستوى مهني.